Какая прибыль от сауны: реальные цифры и как начать бизнес без ошибок

Сколько реально можно заработать на сауне? Многие думают, что это просто парилка с купелью - и всё. Но если подойти к делу как к бизнесу, а не как к хобби, сауна может приносить стабильный доход даже в маленьком городе. В Пскове, например, в 2025 году средняя сауна с тремя комнатами и зоной отдыха зарабатывает от 180 000 до 350 000 рублей в месяц. Это не миф - это цифры из реальных кассовых отчетов местных владельцев.

Сколько стоит открыть сауну?

Первое, что спрашивают: сколько вложить? Ответ зависит от того, где вы открываетесь и какую сауну хотите. Если вы берете готовое помещение под сауну в жилом доме (100-120 м²), то затраты на ремонт, печь, парилку, душевые и зону отдыха - от 1,8 до 2,5 млн рублей. Это без учета земли, если вы строите с нуля. Тогда сумма вырастает до 4-6 млн. Но не все так страшно.

В 2025 году многие начинают с мини-саун: 40-60 м², одна парилка, один душ, небольшая зона отдыха. Стоимость - от 800 000 до 1,2 млн. Такую сауну можно открыть за 3-4 недели. В Пскове, Калуге или Твери такие проекты уже работают. Главное - не экономить на печи. Хорошая электрическая печь от Harvia или финская печь с регулировкой температуры и влажности, рассчитанная на 4-6 человек - это 150 000-200 000 рублей. Но она служит 15-20 лет. Дешевая китайская - сгорит через три года.

Как зарабатывает сауна?

Доходы идут от четырех источников:

1. Продажа часов в парилке (основной доход)
2. Дополнительные услуги: массаж, ароматерапия, чаи, купель с ледяной водой
3. Аренда на часы для компаний (день рождения, корпоративы)
4. Продажа товаров: березовые веники, соль, мед, косметика

Средний чек в Пскове - 1 200-1 800 рублей за 2 часа для двоих. Если сауна работает 20 дней в месяц по 8 часов в день, и вы заполняете 60% времени - это 96 часов продаж. При среднем чеке 1 500 рублей - 144 000 рублей в месяц. Плюс 30 000-50 000 от дополнительных услуг. Итого - 170 000-190 000 рублей чистого дохода до налогов и зарплаты персонала.

Если вы добавите корпоративные пакеты - например, «Сауна для компании до 10 человек» за 6 000 рублей - и продаете по 3 таких пакета в месяц, это +18 000. Продажа веников по 300 рублей штука - 50 штук в месяц - еще 15 000. Итого - до 220 000 рублей в месяц.

Сколько платить персоналу?

Для мини-сауны хватает двух человек: один на входе и в парилке, второй - на обслуживании и уборке. Зарплата - 40 000-45 000 рублей в месяц каждому. Это если вы не нанимаете официального бармена или массажиста. Если хотите добавить массаж - это еще +15 000-20 000 рублей к зарплате, но и чек растет на 30-50%.

Затраты на коммунальные услуги - 25 000-35 000 рублей в месяц. Электричество - самая большая статья: если печь работает 8 часов в день, то 15 000-20 000 рублей только на электроэнергию. Вода, канализация, отопление - еще 10 000. Мойка, чистка, химия - 5 000. Итого: 40 000-50 000 рублей на содержание.

Чистая прибыль: реальные цифры

Давайте посчитаем по-честному. Берем мини-сауну в Пскове:

• Выручка: 220 000 руб.
• Зарплата персонала: 90 000 руб.
• Коммунальные услуги: 45 000 руб.
• Затраты на материалы (веники, соль, чай): 10 000 руб.
• Реклама и продвижение: 10 000 руб.
• Амортизация и ремонт: 5 000 руб.

Итого расходы: 160 000 рублей. Чистая прибыль - 60 000 рублей в месяц. Это 720 000 рублей в год. Если вы вложили 1,2 млн рублей - окупаемость - 1,7 года. Без кредитов. Без долгов. Без рисков.

А если вы сделаете сауну с двумя парилками и зоной отдыха с баром - как в «Березовой Роще» в Пскове - то чистая прибыль может быть 150 000-200 000 рублей в месяц. Это уже не бизнес, а стабильный источник дохода.

Чего не стоит делать?

Люди ошибаются в трех вещах:

1. Ставят сауну в подвале. Плохая вентиляция - конденсат, плесень, запах. Через год - ремонт на 300 000 рублей. Лучше - на первом этаже с выходом на улицу.
2. Считают, что клиенты придут сами. Нет. Без рекламы - ноль. Поставьте объявления в «ВКонтакте», «Яндекс.Карты», «Авито». Сделайте акции: «Первый визит - 50% скидка». Привлекайте компании через Telegram-каналы.
3. Игнорируют санитарные нормы. В 2025 году Роспотребнадзор проверяет сауны чаще. Нет сертификата на воду - штраф 50 000 рублей. Нет протоколов чистки - закрытие на 14 дней. Покупайте журналы по уходу за сауной, ведите записи. Это не бюрократия - это защита от банкротства.

Кто приходит в сауну?

В Пскове и других малых городах клиенты - это:

• Мужчины 30-55 лет - 65%
• Пары - 20% (день рождения, романтический вечер)
• Компании - 10% (отделы, друзья, бывшие одноклассники)
• Женщины - 5%, но их чек выше - они берут массаж и чаи

Самый прибыльный день - пятница и суббота с 18:00 до 23:00. Самый тихий - понедельник. Но если вы сделаете «Понедельник с веником» - скидка 30% и бесплатный чай - клиенты придут. В Пскове одна сауна увеличила выручку на 40% просто потому, что ввела «день скидок» в понедельник.

Что еще можно добавить?

Многие не думают, но сауна - это не только пар. Это пространство для эмоций. Вы можете:

• Сделать «сауну с историей» - рассказать про дерево, из которого сделана печь, про березу из Псковской области
• Предложить «сауну с музыкой» - акустические панели, спокойная музыка, без громких треков
• Устроить «вечер с чаем» - с русскими настойками, медом, домашним вареньем
• Сделать подарочные сертификаты - это 20% дополнительного дохода

В 2025 году люди платят не за пар, а за ощущение. За тишину. За то, что никто не звонит. За то, что можно просто сидеть и дышать. Если вы это чувствуете - сауна станет не бизнесом, а местом, куда люди захотят возвращаться.

Что делать дальше?

Если вы думаете открыть сауну - начните с малого. Не стройте огромную сауну. Не берите кредит. Найдите помещение 50 м². Поставьте одну печь. Сделайте три места для отдыха. Продавайте по 10 часов в день. Уже через 6 месяцев вы поймете: это не затраты - это инвестиция. И она окупается. Быстрее, чем вы думаете.